Prospection & Data

• Une évaluation quotidienne de l'acquisition des connaissances de la veille est effectuée.
• Une synthèse est proposée en fin de formation.
• Une évaluation à chaud sera proposée au stagiaire à la fin du cours.
• Un support de cours (version électronique) sera remis à chaque participant comprenant les slides sur la théorie, les exercices. Une feuille d'émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu'une attestation de présence de connexion pour chaque participant.
• Enfin, une attestation de formation sera envoyée si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session.
• Ce cours est basé sur :
• Des apports théoriques de concepts et échanges sur les pratiques des participants
• Méthode démonstrative et participative
• Organisation d'ateliers interactifs tout au long de la formation

Cette formation vous apprendra à exploiter la data pour optimiser votre prospection commerciale. Vous découvrirez comment identifier vos cibles, construire des bases de données qualifiées et mesurer l'efficacité de vos actions.

• Apprendre à identifier précisément ses cibles, construire une base de données propre et qualifiée, puis déployer des campagnes de prospection efficaces et personnalisées., construire une base de prospects propre, ciblée et exploitable immédiatement. Gagner du temps et éviter les erreurs grâce à des outils simples et efficaces., déployer des campagnes personnalisées qui génèrent réellement des rendez-vous. Acquérir une méthodologie réutilisable et scalable.

• Tout public

Le formateur est un expert du domaine qui intervient sur le sujet depuis plusieurs années en formation mais aussi en conseil.

Doté d’une grande qualité d’écoute, sa pédagogie et sa compétence technique vous permettront d’acquérir les compétences sur le sujet de la formation.

• Aucun prérequis n'est attendu pour suivre cette formation.

Introduction

• Présentation des objectifs et de la méthode.
• Pourquoi maîtriser la donnée est aujourd'hui indispensable en prospection.

Travailler sa Cible (ICP)

• Définir clairement son client idéal (secteur, taille, fonction, problématique).
• Identifier les critères de sélection essentiels.
• Atelier pratique : création de son ICP personnalisé.

Trouver et Scraper ses Prospects

• Où chercher les meilleurs prospects (LinkedIn, bases professionnelles, web).
• Initiation au scraping éthique et efficace.
• Atelier pratique : extraction d'une mini-base de 20 à 30 prospects qualifiés.

Enrichir et Nettoyer sa Base

• Comment compléter les données (emails, téléphones, infos clés).
• Les meilleurs outils pour enrichir et vérifier ses contacts.
• Atelier pratique : enrichissement et nettoyage de sa propre base.

Structurer et Exploiter ses Données

• Organiser ses informations pour mieux segmenter et personnaliser ses actions.
• Savoir exploiter la donnée collectée pour augmenter son taux de réponse.
• Atelier pratique : création d'une mini-campagne personnalisée.

Automatiser et Suivre ses Actions

• Introduction aux outils d'automatisation (LinkedIn, email).
• Comment lancer ses premières séquences de prospection en gardant un haut niveau de personnalisation.
• Suivi des résultats et premiers ajustements.
• Atelier pratique : simulation d’une campagne automatisée simple.

Conclusion et Plan d'Action

• Résumé des étapes clés.
• Définition d'un plan d'action à 7 jours pour mettre en œuvre les acquis.
• Distribution d'un kit d'outils pratiques et de modèles.

➔ Livrables remis aux participants

• Modèle de fiche ICP.
• Modèle de fichier prospects prêt à l’emploi.
• Templates de messages de prospection (LinkedIn et Email).
• Liste d’outils recommandés (gratuits et payants).
• Check-list post-formation pour passer à l'action rapidement

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